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上海人最喜欢去哪些城市买房

解封后,真叫卢俊团队终于恢复了全国各地看盘之旅,在看了很多环沪、成都、重庆广州等地方的项目之后

发现了很多当地开发商都在分享一件事情:

" 最近来项目上买房的上海人越来越多了,而且他们选房的逻辑与传统的认知很不一样了 "

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现在上海客户异地购房选择产品的逻辑变了

我们面对房子的时候,其实更关注之后二手房的市场流通是否顺畅

放在过去,都知道八九十平的房子是刚需,流通性相较而言更强,开发商也是以这些小户型为主,这样带来的结果必然是相似的产品激增

从市场上来说,太多同质化的产品,对我们自己的二手房的流通其实是不利的

从体验上来说,置换前后都是相似的产品,生活感受并没什么改变

但当一个稀缺的大户型出现在市场上时," 物以稀为贵 " 的情况就会出现了

说到这个,跟大家分享一个故事

某个开发商,在苏州时打算将项目做稳健点。户型规划是刚需的 90 平,稳妥的 110 平,改善的 140 平,这是一个几乎所有操盘手都会做的最保险的方案

但是后面来了一位操盘手,将户型做成了 140 平和 200 平。后来的市场反响表示 200 平的户型更好卖

如果只有一个项目是这样的,那就只能说是巧合。但在苏州三个不同的项目,都是给到了这样的反馈:

大户型的去化情况要远胜过小户型,简单来说,就是大户型更好卖。

上海的普通住房,单套建筑面积是要在 140 平以下的。那在面积配比没有那么严格的苏州,大户型比小户型要好卖很多

背后其实是个非常典型的供需差

过往我们面对较多的就是刚需户型,大户型是很少,甚至是没有供应的

现在当大户型出现之后,真实的需求就出现了,尤其是在后疫情时代,这些需求变得更加明显

就像在上海,90 平的三房不一定是市场的主流需求,但一定是市场供应的主流

所以供应决定了成交

如今,事实证明在一些新一线城市,或者强二线城市,大户型比较好卖

02

现在上海客户异地购房选择城市的逻辑不同了

前段时间,刚去过湖州看项目,湖州在大家眼里,就是典型的三四线城市,离上海的距离并不近,但据我了解,湖州也是现在上海客户的选择之一,且上海客户的占比非常高

过去上海客户选择异地城市,要么是离上海距离非常近的城市,比如昆山,要么是要强二线,甚至是新一线的城市,比如成都、重庆

但如今,近上海的三四线城市也逐渐进入了异地购房的选择名单里

站在城市角度,这就说明,环沪城市的 " 竞争对手 " 增加了,甚至在华中地区的城市,都可能会成为环沪城市的劲敌

这个改变在很久之前就有迹可循了

当我踏入珠海的时候,一个同行和我说,今年开始珠海这个城市的最大竞争对手来自武汉;

海南的一个销售酒后和我说,海南 20 年构建的度假生态,别的地方好像 1 年就完成了,海南如今都要防止被云南、丽江、大理节流……

仿佛一瞬间客户的流动不太按照我们传统逻辑的轨迹

03

现在上海客户异地购房的心态更加着急了

这也是开发商提供的信息:大量上海的购房者连去都没有去过当地,直接线上选房

这背后其实反应了一个现象,就是购房者越来越追求快速高效

大环境下,购房者异地购房心态越来越着急,开始线上看房、下定,只要了解了一个城市的基本面,判定这个城市这个区域值得投资,就不太在乎房子的细节

急的就是怕没有房子了,如今异地购房,犹豫就是给别人机会,自己就会错失了一个好项目

这个情况,不只是苏州、成都、重庆等新一线城市,甚至是湖州这样的三四线城市,也是有这样的情况

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04

过去对于异地购房,很多人分享过所谓的方法论和选择城市的基本逻辑,我们不能说他们是错的,但过去那些逻辑是否还适用于今天,还值得考量

今天之所以和大家分享这些变化,是不希望大家再盲目重复旧的购房逻辑,从而导致购房决策上的偏差

在我们决定下定一套房子之前,至少我们自己要知道,此时此刻,我们为什么要买在这里,为什么选择这个面积段的户型,甚至我此时此刻的购房时机是否正确

如果你对于此时此刻的购房逻辑还有些陌生,本周日晚 21:30 分,来真叫卢俊直播间,听一听卢俊如何解读异地城市,点击预约

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以上为正文,来自真叫卢俊团队

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